プロスペクト理論
Ａ：100％の確率で9,000円もらえる。 損失回避性とは、 「得を求めるよりも損を避ける」人間の心理傾向のことです。 あなたはコイントスをしますか？それともしませんか？得をする時は、「確実に利益をとると言うのがプロスペクト理論だ」と、言ってもこの場合、１千万円に挑戦してみようと思いませんか？この矛盾の解決方法も、実は、プロスペクト理論の中に含まれている 確率加重関数で説明できるのです。
Ａ：100％の確率で9,000円もらえる。 損失回避性とは、 「得を求めるよりも損を避ける」人間の心理傾向のことです。 あなたはコイントスをしますか？それともしませんか？得をする時は、「確実に利益をとると言うのがプロスペクト理論だ」と、言ってもこの場合、１千万円に挑戦してみようと思いませんか？この矛盾の解決方法も、実は、プロスペクト理論の中に含まれている 確率加重関数で説明できるのです。
価値関数では、 平均的な利得が同じ場合であれば確実な選択を選び、平均的な損失が同じ場合はリスクが高い選択を選ぶ傾向があること、 お金を得る喜びよりも、お金を失う悲しみの方が2倍大きいという2つの特徴が挙げられました。
一方で、客観的な確率が高い時、主観的な確率は低いですよね。
しかし、「Aの手術を受けたい」と感じる人が多いのではないでしょうか？ 理屈で考えると同じ内容でも、 プラスの面を見るのかマイナスの面を見るかで 大きく印象が変わります。
プロスペクト理論とフレーミング効果を活用し、なるべく有利に話を運べるよう、賢く情報を伝えましょう。 あなたは、どうしますか？ 有名な期待値のパラドックスの一例なのです。
6どう考えても1等賞が1万円の宝くじよりも 1等賞が2億円の宝くじのほうが当たる確率は低いはずです。
具体的な例を挙げると• SBI大学院大学でビジネス・ミクロ経済学などを教える石川秀樹氏は、フレーミング効果の影響力を実感できる 思考実験を紹介しています。
しかし、それぞれの結果がどうなるかは事前にはわからないわけですし、予知能力があるわけでもないので仕方ありません。
図1．価値関数 左 ,参照点が左に1万円ズレた価値関数 右 このギャンブルを行う前の時点で，得られる効用が 既にプラスなるので， 更なる利益を求めるよりもリスクを避けた行動を取るようになります。 そして慣れる。
20プロスペクト理論とは、利益や損失に関わる意思決定のメカニズムをモデル化した、行動経済学の理論です。
フィア・アピール プロスペクト理論によると、私たちは利得よりも損失を重く評価する傾向があります。
0＝20 つまり、ゲームに参加したほうが期待値は高いのです。
私たちは、 2,000万分の1（0. （私もそうします）Q2では、ほとんどの人がBを選択しました。 例えば、金額は同じ1000円でも、 得をした時に感じるプラスの価値と、 損をしたときに感じるマイナスの価値では、 圧倒的に損失に対して大げさで、強い痛みを感じてしまうのです。 関連記事： 6 ギャンブル パチンコ 投資と似ているところがあるかもしれませんが 全く同じという人もいる 、ギャンブルにおいてもプロスペクト理論は働きます。
（私が実証していますｗｗ） 大きな損失で、プロスペクト理論に陥ってしまうのも原因の一つでしょう。
・古川一郎、守口剛、阿部誠（2011）「マーケティング・サイエンス入門」 有斐閣。
このとき、人々の頭の中では3つのカメラが比較検討され、「あまり高すぎるのは無駄だろうし、かといって品質が劣るのも損に感じる」という典型的な損失回避が生じたと考えられます。
この病気で６００人が死亡すると予想されています。 関連記事： 5 投資 FX・株 投資においてまず語られる心理学が、プロスペクト理論といっても過言ではないです。
12「くじ問題」の分析 価値関数を使い、冒頭の「くじ問題」についても考えてみましょう。
含み益は数pips下がっただけで、 「利益を失うかもしれない！」という思いから利益確定を急ぎ、一方損失は出始めた頃は利益と同じ感じ方ですが、 ふくらみ始めるにつれ鈍くなり、許容できるリスクを超えるまで一切痛みは増えないものとなります。
もちろん、保険に加入することが悪いということではなく、あくまでも確率加重関数の一例だということをご理解ください 笑。
私も普段のルール通り、直近高値で利食いした後、ドル円が100PIPS爆上げたときは「まじか・・・・くそおおおお」と感情が揺さぶられました。 要するに、同じ5万円という金額によってもたらされる価値（嬉しさやガッカリ感）は、金額に対して正比例ではありません。
13また、そのメカニズムは 価値関数と 確率加重関数で説明されます。
それでは、さらに詳しく、プロスペクト理論を見ていきましょう。
Ｂ社に転職する• 4,000円の罰金を支払うガッカリ感を4,000sadとすると、5,000円の罰金を払うガッカリ感は、5,000sadよりも少ない値、たとえば4,500sadくらいになります。