・ターゲットサイズが適切か ・ポジショニングが、顧客に正確に伝わるか ・ポジショニングに、顧客が共感するか ・売り手である企業自体のポジショニング（企業理念、ポリシーなど）と、製品のポジショニングに整合性があるか T：Targeting ターゲティング 細分化された市場を評価して、どのセグメントを自社のターゲットとするのか決定します。 たとえば、通販の高級おせちを買う人は早期割引を狙って早いうちから予約行動をとりますが、リーズナブルなおせちを買う人は年末ぎりぎりにスーパーで購入しています。 そのため大半のアパレルメーカーはセグメンテーションの指標として「若年層と中高年層」「フェミニンとマスキュリン」「OLか主婦か」など非常に細かい分類が採用してきました。
14Sはセグメンテーション、Tはターゲティング、Pはポジショニングです。
したがって、ターゲット市場の中で競合はどのようなユーザーをペルソナに設定しているのか、また競合の商品やサービスの特徴はどのようなものかなどを明確にしながら、自社が十分に戦っていけるポジションを見つけ出すためにSTP分析をおこないます。
今回は、一般的に用いられるポジショニング・マップを使って、ポジショニングの進め方を説明します。
ペットボトルの麦茶や筆記用具など、全ての人に同じものを販売します。 その結果、カジュアル・ベーシック志向に特化した品ぞろえで市場のポジション獲得に成功しました。 ターゲティングの注意点 STPのターゲティングは、「Segmentation 市場細分化 」と「Targeting ターゲット設定 」のセットで考えます。
3商品そのものの魅力は当然ながら、その商品が売れるかどうかに大きく影響を及ぼします。
貴方とは異なる方向を向いています。
マーケティングにSTP分析を活かしてみよう STP分析は、自社の競争優位性を確保するためのフレームワークであると同時に、マーケティング戦略の基本であり、重要なものです。
携帯電話がスマートフォンにとって代わられたような状況に入ってしまうと、全セグメントで勢力を失いかねません。
5セグメンテーション変数は非常に便利なもので、適当に組み合わせればなんとなくのセグメントが出来上がります。
『就職したくない。
リクルート社は市場調査を行った結果、全国ベースで見ると、大学進学を希望する高校生のうち、実際に予備校に通う人は3割程度に過ぎない実態を明らかにしました。
他の人のことは捨て、その人だけに全リソースを注ぐ。 そうすることで会社がさらに成長していくため、これから注力すべき分野はどこなのかを見定めることが可能となるはずです。
16標的となる市場をどの程度の範囲に設定するかを決定するのが次の「市場カバレッジ戦略」です。
「思ったよりも施策の効果が上がらない」「顧客の反応が悪い」といった状況になれば、すぐにリサーチや取得したデータを使ってSTP分析の結果を見直すことが必要です。
機会は 「新興国市場で売れ始めている」、脅威は 「国内外の企業の追随」が挙げられます。
3Cとは、Customer 市場・顧客）、Competitor 競合）、Company 自社）の3つのこと。
8あ、豆腐が市場の比喩です。
ポジショニングとは ポジショニングとは、セグメンテーションとターゲティングを通じて設定した市場セグメントの中で、競合の商品やサービスと比較しながら、自社の立ち位置を明確にすることを指します。
発売からわずか数カ月で「ユニクロのフリース」は爆発的な人気を獲得し、ほとんどの店舗で在庫がなくなるという事態まで発生したのです。
シェアする• マーケティングにおける「」とは、「セグメンテーション（Segmentation）」「ターゲティング（Targeting）」「ポジショニング（Positioning）」の3つの頭文字をとったもので、フィリップ・コトラーが提唱しました。
庶民的（価格帯）の評価は低いですが、セグメンテーションで顧客の社会的、経済的地位に焦点をあて、平均収入以上の層をターゲットにしていることから、ターゲットにマッチしたコンセプトを提供することで独自のポジショニングを築くことに成功しました。
例えば「価格」と「質」などが一般的ですが、どの変数を使えば他社よりも有利になるのかが大切です。
