保険営業 |🌏 顧客が絶対にハマる保険営業の｢殺し文句｣とは

保険営業。再燃するハローワーク前の「採用活動」

保険営業で見込み客を継続的に作り出す方法について

価格競争の世界なので、個人の裁量よりも他社との保険料比較で勝敗が分かれます。話し方というよりは、どちらかというと、見込み客に接する際の心の持ち方といったほうが良いかもしれません。

しかし保険営業の世界は、とにかくノルマがきついです。

お客様が「何を必要とし、求めているのか」を知らなければ苦しい戦いになるでしょう。

大事なお金のことなので、入社前に必ず確認しましょう。

お客様の不安・問題を解決するべき手段が、あなたの扱う保険商品なのです。

これらの会社は外資生保と呼ばれていて、プルデンシャル生命やアフラック、メットライフ生命が有名です。

笑でも１つ気になることがあるんです。

やはり、直接、教えてもらうのが、一番良い方法です。

トップセールスパーソンは、保険提案の説明やクロージングがうまい人だというイメージを持っているかもしれませんが、実はトップセールスパーソンがもっとも重要視しているのは、アプローチです。生命保険は人生で重要な役割をしていますが、新規契約を簡単に取れる商品ではありません。

短期解約は返金義務あり【給料がマイナスになることもある】契約から3年以内の解約があると、一度もらった報酬を保険会社に返金しなければいけません。

結論、生活できなくなります。

実際、18年間この業界にいた私の経験からいえば、「売れている」営業マンはほんの一握りしか存在せず、ほとんどの営業マンは一般的なサラリーマンの収入よりも低い年収でした。

ということは、保険は売りにくいということです。医療保険やがん保険の商品力は高いですね。

お客様は自身が抱える問題の解決策が欲しいのであって保険そのものを欲しいわけではありません。

そして、このスキームを持つ保険代理店は、このスキームを売りに、「見込み客発見不要」を謳い、国内生命保険会社のセールスレディ、あるいは外資系保険会社の営業マンにリクルートをかけている。

保険会社のRMツールを使う場合、価値を見せることが重要となります。

その理由くらい、一般の方でもお見通しですよね。しかも、保険に入りたい人は入れない皮肉なことに、保険に入りたい人は保険に入れません。あなたに何を望んでいるのか。

あなたに向いてる仕事を見つける方法は、の記事内で解説してます。

《ポイント》保険はリスクに備えるものと思いこむあまり、「御主人が死んだら」や「病気やけがで入院したら」など、リスクから提案してしまいがちです。

素敵な話でしたので共有させていただきました。

アンケートによって、焦点あなたの強み・専門性を絞り込むことができるのです。普通、お客様にサービスをお申込み（成約）したら、「うれしい」ですよね。

保険には生命保険や自動車保険など、さまざまな種類の保険があり、扱う商品について詳しく説明できる専門的な知識が必要となります。

売れれば休んでてOK 個人事業主なので、ノルマを達成すれば休んでてOKです。

今後は生年月日に応じて年金の支給開始年齢が引き上げられます。